インプレッサの値引きポイント
インプレッサの値引きは、ある程度期待していいでしょう。
ただ、グレードによって値引きに差が出る車種ですから注意してください。
スバルは本体価格と値引き額が比例しています。
2.0では30万円を超すこともありますし、逆に1.5Lは15万円を下回ることもあります。
インプレッサの場合、2.0Lと1.5Lではキャラクターが別物です。2.0Lにはアテンザスポーツワゴンなどの走りを重視したタイプ、1.5Lにはオーリスなど若干大きめのコンパクトカーと競わせる戦術が有効です。
インプレッサの車両本体とオプションの値引きを合わせて28万円＋αが目標です。
また、インプレッサの場合下取り車を上手に活用することでさらに安く購入できるようになります。
インプレッサを安く購入するための下取り車活用術
「インプレッサの値引き額はわかった！よしっ交渉してこよう！」
ってちょっと待って下さい。それじゃあ営業マンの思うツボです！
営業マンだって、ちょっと雑誌やインターネットを調べれば値引き額が調べられることぐらい承知しています。
そのため、下取り価格をある程度納得できる価格を提示して割安感を出してくるセールストークが一般的です。
値引きと下取りを区別した商談を勧めるのが値引き交渉の基本ですが、
それをさせないように上手にかわしたセールストークを展開してきます。
インプレッサの値引き額と愛車の下取り価格をあいまいにして、なんとなく割安感があるように錯覚させられます。
「値引きはこれ以上できませんが、その分下取り車を高くしますので・・・」
よくある光景ですが、カモられてるってご存知ですか？
営業マン：
「お客様が大切に乗って頂いたようで、距離は多少いってますが、状態はすごくいいです。
わかりました。がんばって下取りは50万円で。値引きと合わせて55万円ほど引かせて頂きます！」
お客さん：
「いいじゃない！目標値引き額より全然上回っているし。
じゃあ、この端数を引いてくれる？それで決めるよ。」
営業マン：
「もちろんです！ありがとうございます！」
よかったですね。念願のインプレッサが想像以上の値引きで購入できて。でも、
実は、本当の下取り価格が65万円だとしたら？
50万円と65万円、15万円もサバを読まれています。
新車購入する人のほとんどが、愛車の適正な下取り価格を知りません。
1円でも多く値引きしてもらうために、ライバル車の相見積もりをとって買い叩くのが当然のように行われていますが、
下取りの相見積もりをする人はほんのわずかです。
しかも、ディーラーの下取り価格は、あくまでもディーラーに主導権があります。
価格を設定できるのはディーラーだからです。
そもそもディーラーの下取りでは、それほど高い金額をつけることができません。
このことは下取り車がその後どういう顛末を迎えるかを知れば、容易に想像できます。
下取り車が中古車市場に並ぶまでに、ディーラーで下取り、業者オークションに出品、中古車販売店が落札、
店頭へ・・・と、非常に多くの手間と経費がかかり、中古車の価格に上乗せされます。
中古車の販売価格にも相場があるため、下取り車に高めの金額をつけられないのです。
インプレッサの値引きばかりを追うな！
インプレッサの値引きばかりを見ていると営業マンに足元をすくわれます。
営業マンは「いやぁ、これ以上は無理ですよ〜。」と言いながら、余力がもっとあることを隠しています。
インプレッサに限らず、車種ごとの限界値引き額というのはほとんど決まっています。
ですからそれ以上は引けません。
それにもかかわらず、「じゃあ即決して頂けるなら、所長に怒られるの覚悟で、あと3万引きます！」
なんて魅力的な言葉をかけてきますよね？（もちろん怒られませんし、赤字にもなりません。）
インプレッサの値引き額を知っているお客さんに対して、どこで値引き額のサバを読むのか
というと一か所しかありません。
あなたの車の下取り価格です。
インプレッサを安く購入する2つのポイント
インプレッサを安く購入するには、次の2つを知っておかなければなりません。
もうわかりましたね。
そうです。インプレッサを安く購入するための秘訣は、
いかに愛車の下取り価格を高くできるか。ということに尽きます。
下取り価格を高くするためには、愛車の適正な下取り価格を調べる必要があります。
試しに近所の買取店を2〜3件まわってみて下さい。ディーラーの下取り価格より高くなることが多く、回るうちに買取金額もアップしていることに気が付きます。ですが、めんどくさくてやってられませんよね。
もっとも簡単に調べる方法は、『オンライン無料査定』を利用する方法です。
オンライン無料査定の優れている点は、
簡単な個人情報と車種の情報を入力するだけで、複数の買取業者が無料で査定してくれるところです。
とはいえ、オンライン無料査定ならどこでも良いと言うわけではありません。
よくわからない怪しげで怖そうな中古車ショップなどに参入されると困りませんか？
最大手のカービューが安心度では断トツ
安心度で選ぶなら、断然カービューがおススメです。
提携会社も怪しげな中古車ショップなどではなく、ガリバー、ラビット、アップル、カーチス、カーセブン、など
誰もが知っている信頼のおける買取業者ばかりです。
複数の会社が買取価格を提示する競争入札方式
「複数の会社が買取価格を提示してくれる」、というところがポイントです。
なぜなら複数業者による競争入札方式のため、地元のガリバーやアップルで買取査定をしてもらうよりも、より高額な査定結果がでる可能性が高いからです。もちろんディーラーの下取り価格より高いことは言うまでもありません。
※競争入札方式：いわゆるオークションのこと。買取業者はより高額な査定をださないと、あなたの車を落札できないしくみ。
下取り価格の相場を知ることで、あなたは「目標値引き額」と「適正な下取り価格」を手に入れました。
営業マンからしてみれば最悪のお客さまです。
あとは最高値の下取り価格を提示してディーラーに頑張ってもらうもよし。その買取店に売るもよし。
主導権はあなたにありますからね。
値引きできるだけ値引きましょう。ちょっと手間はかかりますが、結果が数万〜数十万変わるからやるべきです。
これでもまだディーラーの言い値で下取りに出しますか？
